Quesito: preguntas poderosas ¿Como vender mejor a través de las preguntas?

A la hora de comunicarse las preguntas pueden emplearse de manera poderosa para conseguir grandes resultados. En función de nuestros objetivos realizaremos un tipo de pregunta u otra. Existen preguntas abiertas, cerradas, de control y de confirmación. Saber usarlas te ayudaran a guiar la conversación. También podrás utilizar cuestiones de razón, impacto que te llevarán a una solución y una respuesta. A la hora de la venta consultiva debes dominar las técnicas de las preguntas eficientes. Debes saber qué preguntar, cómo y a quien para saber lo que el cliente quiere de verdad.

 

preguntas poderosas  Autor: N. Lucas.

 

Con este esquema no se te escapará ningún cliente.

 

Anuncios

4 comentarios en “Quesito: preguntas poderosas ¿Como vender mejor a través de las preguntas?

  1. Pingback: Quesito: sistemas y métodos de ventas | Blog de las habilidades directivas

  2. Pingback: Quesito: métodos para el cierre de ventas | Blog de las habilidades directivas

  3. Pingback: Las preguntas en la venta consultiva | blog de las habilidades directivas

  4. Pingback: Técnica de los 7 pasos para vender más (de forma asertiva) | blog de las habilidades directivas

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s