Técnicas de venta y persuasión

Técnicas de influencia y persuasión aplicadas a la venta.

 

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8 comentarios en “Técnicas de venta y persuasión

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    • Hola María, muchas gracias por tu participación. Existen muchos ejemplos de como emplear estas tácticas a la vez. Quizás la mas curiosa y la que mejor funciona esta relacionada con al venta de productos a domicilio ( tupersex, cosméticos, etc…). Se trata de conseguir personas que no son comerciales a uso. Son distribuidores desde casa que invitan a sus amigas a reuniones de presentación de unos productos con un interés especial o novedosos. Se prepara en torno a una merienda o un cafe (simpatía). El vendedor o anfitrión regala un producto de muestra a todos los asistentes (reciprocidad) para que lo prueben. Se ofrece a los asistentes a que opinen y que cuenten sus ventajas (buscando la coherencia y la complicidad o compromiso). Una vez que opinas, te ves en la necesidad de hacer un pedido delante de los demás (validación del grupo). Cuanto más piden los demás, mas cantidad tendrás que comprar tú. Ademas de estas técnicas se suele hacer de forma reducida y exclusiva (escasez).
      Toda una técnica estudiada y contrastada durante muchos años.

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