Buscar trabajo es igual que vender

Recientemente he impartido unas jornadas de motivación y ayuda para la búsqueda de empleo. Después de realizar varias formaciones, he llegado a la conclusión de que mejoraría los resultados realizarse a modo de consultoría personalizada. Tras replantear las acciones con la dirección, desarrollamos unas sesiones personalizadas consultor-cliente. En ellas he realizado una serie de preguntas para llegar a detectar cuál es la razón por la que no conseguía un empleo. De manera muy resumida les he expuesto el siguiente gráfico (un triángulo de ventas adaptado a la búsqueda de empleo).

 

encontrar trabajo

 

Para llegar a conseguir la cima (cierre-contratación) es necesario analizar cuales son nuestras debilidades y fortalezas a partir de un curriculum. Una vez tengamos un curriculum, debemos buscar “oportunidades”. La mayoría de las ofertas de trabajo se publican en las webs especializadas de internet. Es muy importante que tengamos siempre presente que hay que adaptar nuestro curriculum a cada puesto y candidatura que presentemos. Debemos cualificar y validad las oportunidades analizando sí tenemos la formación requerida y la experiencia exigida. El presentarnos a puestos que no estamos cualificados nos creará frustración y terminaremos perdiendo la motivación. Cuantas mas candidaturas presentemos la probabilidad de encontrar trabajo aumentarán. En el análisis que realizamos, hemos visto que en muchas ocasiones el candidato falla en la entrevista (que sería el siguiente paso)…Nervios, creencias o malas costumbres pueden hacernos perder una oportunidad. Cada entrevista es diferente, cada entrevistador es distinto al anterior. Necesitamos conocer nuestras debilidades y fortalezas y tener bien aprendido cómo contestarlas y rebatirlas. Todo el mundo tiene debilidades en su curriculum, conocerlas de antemano nos servirá para contestarlas sin problema. Es lo que se denomina en ventas “gestión de objeciones”. Si ya tienes conseguido esto la negociación será lo mas fácil.

Si estas interesado en conocer mas sobre la consultoría para búsqueda de empleo ponte en contacto con nosotros.

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2 comentarios en “Buscar trabajo es igual que vender

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