Quesito: métodos para el cierre de ventas
Existen diferentes estrategias de ventas que se adaptan a los diferentes productos y canales de comercialización. Uno de los mas conocidos es el Modelo AIDA, creado por Lazarsfeld, se centra en los siguientes items: llamar la Atención, despertar el Interés, generar un Deseo y por último, provocar la Acción de comprar. Pero es el Método SPIN el…