Quesito: métodos para el cierre de ventas


Existen diferentes estrategias de ventas que se adaptan a los diferentes productos y canales de comercialización. Uno de los mas conocidos es el Modelo AIDA, creado por Lazarsfeld, se centra en los siguientes items: llamar la Atención, despertar el Interés, generar un Deseo y por último, provocar la Acción de comprar. Pero es el Método SPIN el…

Técnicas psicológicas aplicadas a las venta (sólo para comerciales)


En la actualidad los clientes estan saturados de información y de mensajes persuasivos. Están blindados. La cantidad de información que procesan los clientes cuando les quieres vender es mínima. En la mayoría de las ocasiones las decisiones o el cambio de opinión se realiza con muy poco procesamiento cognitivo (piensan poco). Se realiza de manera superficial en…