Quesito: la técnica de los 6 sombreros para la venta


Recuerda que la sección de quesitos sólo puedes encontrarla en nuestro blog de habilidades directivas. Nuestros quesitos son píldoras de información para aprender divirtiéndote. La técnica que vamos a plantear se basa en los 6 sombreros para pensar desarrollado por Edward Bono. Plantea un proceso para enfrentarse ante cualquier proyecto, analizándolo desde 6 perspectivas. De…

Nuestros números del 2021 en las redes sociales y nuevas incorporaciones


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Técnicas agresivas de venta. Ejemplo práctico.


El análisis de procesos comerciales es una herramienta muy efectiva para realizar ajustes y mejoras en las estrategias comerciales y Kpis. A continuación os ponemos un corto donde se cuenta la historia de dos comerciales muy especiales (os sonaran los actores). En forma de parodia, se ven representados procedimientos muy poco honestos pero muy ilustrativos.…

Productividad comercial


Quiero contaros mi experiencia con diferentes sistemas de productividad que uso para mi actividad comercial. Es importante tener claro que la mejor aplicación o sistema de productividad es el que se adapta a ti y a tu forma de trabajo. “El mejor sistema de productividad es el que se adapta a tus necesidades” Lo primero, es contaros que…

Estrategias de venta a domicilio


El empleo de técnicas para venta a domicilio se remonta a principios del siglo XX. Tradicionalmente se ha usado en las denominadas ventas piramidales, donde todo el mundo es vendedor y cliente a la vez. Estas estrategias, a priori sencillas, contienen estudios muy profundos de técnicas de influencia aplicadas a la venta. Las reuniones aparentemente…