Técnicas de ventas: el Modelo AIDA


Modelo desarrollado por Paul Lazarsfeld para definir los pasos necesarios para cerrar una venta. Establece 4 etapas para conseguir una acción comercial. Esta acción puede ser: concertar una reunión, cerrar una venta, hacer una demostración, presentar una propuesta o cualquier objetivo comercial que necesitemos. Se basa en los siguientes hitos: Atención, Interés, Deseo y Acción.…

Quesito: Método SPIN


Nuestra sección de quesitos son píldoras de información donde se analizan temas de habilidades directivas y motivación de forma resumida y divertida. Esperamos que te guste. La metodología SPIN fue desarrollada a principios de los noventa por la compañía tecnológica Xerox. Se basa en el desarrollo de las preguntas a realizar a un cliente para…

Técnicas psicológicas para comerciales de call center


Comenzamos con un resumen de técnicas psicológicas que pueden ayudarte a vender mas y mejor si trabajas en un call center. Técnicas psicológicas aplicadas a las venta de call center Técnicas asertivas para vender más Técnicas psicológicas de influencia y persuasión para vendedores de call center 7 consejos para vender mejor  Métodos de cierres de ventas…

Quesito: tipos de clientes según su personalidad


Bienvenidos a nuestra sección de quesitos de información. En este apartado analizamos de píldoras de información técnicas de ventas. Existen numerosas clasificación de clientes que nos podemos encontrar a la hora de vender. Conocer sus personalidades nos puede facilitar conseguir nuestros resultados. Muchas veces nos creemos que todos los clientes son iguales y que las…

Quesito: piramide de Maslow


En nuestra sección el quesito puedes disfrutar de forma amena y resumida temas relacionados con las habilidades directivas y las ventas. Volvemos a hacer una nueva versión de la pirámide de Maslow. Artículos relacionados con la Pirámide de Maslow Versión Piramide de Maslow  Piramide de Maslow & Breaking Bad Nueva propuesta Piramide de Maslow en el trabajo

Nueva sección: técnicas de venta para call center


Otra nueva sección ha llegado para quedarse: call center y telemarketing. Todos nuestros temas serán tratados desde el punto de vista de una de las últimas formas de venta más usadas y con más proyección. Analizaremos KPIs, guiones, técnicas de retención y venta, gestión de conflictos, comunicación, psicología aplicada y motivación personal.  

Nueva sección


Hemos creado una nueva sección en nuestro blog de habilidades directivas. Desde hoy tenemos un nuevo tema que se añade a la comunicación y las ventas: productividad comercial. En ella analizaremos herramientas y app de productividad encaminadas a mejorar tus procesos de trabajo.    

Volvemos con nuevos contenidos


Hola a todos, gracias por la acomida que ha tenido nuestra vuelta. Os comunicamos que vamos a retomar la actividad con nuevos contenidos en habilidades directivas, motivación, comunicación y ventas. Muy pronto una nueva sección. Estamos preparando nuevos capítulos de nuestro podcast y un sorteo de acceso gratuito a nuestros euros. Os iremos informando. Para…

¿Cómo afecta el coronavirus al mercado y a las ventas?


Debido a la situación excepcional retomamos la actividad en nuestro blog de habilidades directivas y ventas. Vamos a publicar semanalmente artículos nuevos sobre motivación, comunicación y ventas. No faltará nuestra sección más querida y visitad: quesitos de información. Un apartado dedicado a analizar de forma divertida y sencilla conceptos sobre habilidades directivas y competencias para la venta.…