Técnicas agresivas de venta. Ejemplo práctico.


El análisis de procesos comerciales es una herramienta muy efectiva para realizar ajustes y mejoras en las estrategias comerciales y Kpis. A continuación os ponemos un corto donde se cuenta la historia de dos comerciales muy especiales (os sonaran los actores). En forma de parodia, se ven representados procedimientos muy poco honestos pero muy ilustrativos.…

Productividad comercial


Quiero contaros mi experiencia con diferentes sistemas de productividad que uso para mi actividad comercial. Es importante tener claro que la mejor aplicación o sistema de productividad es el que se adapta a ti y a tu forma de trabajo. «El mejor sistema de productividad es el que se adapta a tus necesidades» Lo primero, es contaros que…

Estrategias de venta a domicilio


El empleo de técnicas para venta a domicilio se remonta a principios del siglo XX. Tradicionalmente se ha usado en las denominadas ventas piramidales, donde todo el mundo es vendedor y cliente a la vez. Estas estrategias, a priori sencillas, contienen estudios muy profundos de técnicas de influencia aplicadas a la venta. Las reuniones aparentemente…

Técnicas de ventas: el Modelo AIDA


Modelo desarrollado por Paul Lazarsfeld para definir los pasos necesarios para cerrar una venta. Establece 4 etapas para conseguir una acción comercial. Esta acción puede ser: concertar una reunión, cerrar una venta, hacer una demostración, presentar una propuesta o cualquier objetivo comercial que necesitemos. Se basa en los siguientes hitos: Atención, Interés, Deseo y Acción.…

Quesito: Método SPIN


Nuestra sección de quesitos son píldoras de información donde se analizan temas de habilidades directivas y motivación de forma resumida y divertida. Esperamos que te guste. La metodología SPIN fue desarrollada a principios de los noventa por la compañía tecnológica Xerox. Se basa en el desarrollo de las preguntas a realizar a un cliente para…

Quesito: tipos de clientes según su personalidad


Bienvenidos a nuestra sección de quesitos de información. En este apartado analizamos de píldoras de información técnicas de ventas. Existen numerosas clasificación de clientes que nos podemos encontrar a la hora de vender. Conocer sus personalidades nos puede facilitar conseguir nuestros resultados. Muchas veces nos creemos que todos los clientes son iguales y que las…